bob真人课程项目按规模和范围划分为3级：导论课程和毕业设计为1级项目，包含本专业主要核心课程和能力要求；2级项目包含1组相关核心课程、能力要求的项目，以知识能力在设计过程中的地位来划分，通过项目培养学生应用专业知识的能力；3级项目是为单门课程而设的项目，是2级项目的支撑课程，旨在增强理解和培养相关能力。

　　根据商业空间的功能特征：展示性、促销性、服务性、文化性、科技性，可以把商业空间专题设计课程定义为2级项目。但是它又不同于居住空间专题设计、公共空间专题设计这一类2级项目，因为居住空间专题设计和公共空间专题设计，是以空间研究为主，空间设计占较大的课时比例；而商业空间设计包括CI（Corporate Identity）策划和空间研究，因此，对于商业空间专题设计课程而言，理念（Mind Identity）设计、行为（Behavior Identity）设计、视觉（Visual Identity）设计、装置设计等内容和空间设计同等重要，必须在教学计划中科学合理的安排它们的课时比例。

　　以往的商业空间专题设计课程，是以商业空间设计所包含的内容：展览馆、商场、步行街、超市、宾馆、餐饮店、专卖店等作为课程体系设计的依据，虽然能站在市场的角度、文化的角度、空间的本质进行研究，但过于流水账的教学安排，在有限的课时下，每一个内容都只能点到即止，无法深入；另外，如餐饮店、专卖店等空间设计，虽然类型不同，但毕竟都是以商业用途为主，放在1个课程内讲解，会导致很多方面的知识点重复；其次，不同的学生喜欢的空间类型不一样，以灌输的方式把所有类型的商业空间讲解一遍，不符合当今以学生为主体的教学理念，而且不能合理的贯穿支撑该2级项目的课程群体系。

　　因此，商业空间专题设计课程应以“一人一题”作为导向，让学生自主选择喜欢的商业空间类型作为设计的课题。学生在完成课题的过程中，会因自主选择而容易产生责任感，因喜欢而容易掌握知识，更好达到让学生了解商业空间设计的要求和流程，掌握商业空间设计方法的教学目的。

　　但是，“一人一题”的方式会出现2种情况：第1种，服务于市场上现有的品牌；第2种，服务于自主品牌。根据《硬球》的作者克里思马修斯“你在一个人身上付出越多，你对他就会变得越忠诚”的思想，打造自主品牌比服务现有品牌更好，因为打造自主品牌过程中，学生所要付出的努力多于服务现有品牌.付出越多，就不会因遇到困难而轻易放弃；另外，通过打造自主品牌，学生能比较深入地了解CI策划过程，体验品牌的出生与成长，拓宽学生知识面，增强就业竞争力，而为现有品牌服务，只仅仅锻炼分析能力而已；其次，自主品牌的分析比现有品牌的分析容易，因为现有品牌有很多数据属于商业秘密，他们不轻易透露，无法查阅，成为分析的障碍；再有，对于服务现有品牌而言，自主品牌的自由度比较大，适合给学生作为课题使用，例如，在空间设计过程中，如果需要加入新的标准色，只需要在自主品牌的标准色中多增加一个色标就行了，但是如果为现有品牌服务，那么标准色就必须严格根据该品牌的规定执行，无法改变。

　　根据目前市场上商业空间设计的程序：第1步，与业主充分交流；第2步，进行充分的市场调研；第3步，设计资料的收集整理与分析；第4步，设计方案研究与对比；第5步，再次交流与沟通逐步完善并确定方案，这5步作为新教学体系的依据；以一人一题，打造自主品牌的方式作为导向；去掉过往流水账式的教学安排和灌输式的教学方法，删减课程中的重复内容；结合CI策划、编排设计、建筑外观设计、室内空间设计等课程相关知识；构建新商业空间专题设计课程体系（表1）。

　　（1）与市场接轨为核心，以体验设计过程为宗旨.学生进行设计的过程中，必须不断的走入市场，进行相关类型品牌的调研、资料收集和分析，例如，选择服装专卖店设计作为课题的学生，以市场上的已有服装品牌的专卖店设计作为参考资料，增加对市场品牌成功案例的分析，便于学生的借鉴，分析这些品牌的CI策划和专卖店设计特点，分析它们如何把CI运用到专卖店的空间设计中；并根据这些资料和分析结果，完成自己的设计。通过体验一个完整的设计过程，从中总结出商业空间设计的规律，掌握商业空间设计的方法。整个课程体系，都是围绕着学生的课题开展，而学生的课题进度，必须按照教学计划完成。

　　（2）突出学生的主体地位，以讨论的方法发现问题和解决问题.设计是解决问题的过程，而发现问题是解决问题的前提.学生通过相互讨论，不断交换意见，在发现问题并寻找解决问题的办法上相互帮助，教师的教学也主要以和学生讨论为主，演示案例为辅。

　　通过一个学期的改革实践，学生在教师的指导下，无论是CI策划还是CI在空间中的运用，所有环节都与实际工作情况结合。通过讨论和演讲的方式开展教学，激发了学生的学习兴趣，培养出学生CI策划和商业空间设计方面实际应用的能力，使学生产生主动学习的状态.并且通过多次讨论和演讲，让学生全面的了解商业空间设计的市场状况，观摩众多竞争对手的设计方法，深入了解行业知识和发展趋势。

　　以往的商业空间专题设计课程，教师教学就是分析一些案例，讲一些理论，给学生布置作业或课题，示范也只是片段，极少教师愿意和学生一起从草图开始到整套方案完成，演示一套完整的方案设计过程.实际上，这种演示是必须的，因为模仿是人类学习的最基本方法。

　　改革后的商业空间专题设计课程演示教学部分，教师以共同参与课题设计的方式开展.教师在演示方案设计的过程时，重点把握3个方面：

　　（1）教师必需一边演示一边讲解，以便通过学生能观摩设计过程，来了解教师设计时的思考方式和思维方法，有助于提高学生思维能力和创造能力；

　　（2）教师演示过程中允许犯错，但必须说明错的原因和解决的方案，人无完人，没有犯错就不会有成功，犯错不是问题，问题是当知道哪里错了，就需要学会改正错误，解决问题，这样犯错才有真正的价值，所以演示犯错过程和改正过程也是必须的一环；

　　（3）保持进度与学生平均水平一致，教师演示的方案尽量在课堂上完成，不要在课后进行，以便让学生尽可能看到最完整的效果，除非出现滞后情况，教师可以适当在课后进行进度调整。

　　教师以共同参与课题设计的方式进行课堂演示教学改革，让学生有一个很好的参考对象，以便建立教师在学生群体中的良好形象和威信，防止学生缺课现象，因为进度控制一致，更好的参与到学生的课题讨论中，和学生打成一片，有助于形成良好的学习气氛。

　　虽然改革后的商业空间专题设计是“以一人一题”作为导向，但不代表不合作、不讨论，反而更需要合作和讨论，更容易产生良好的合作和讨论效果。

　　当“一题多人”的时候，因为分工合作的原因，会出现两个问题：第1是分工后的工作量不平均，有些学生工作量大，有些学生工作量少，一但出现不公平现象，很容易掉入“囚犯困境（Prisoner dilemma）”中，严重的甚至会出现个别学生偷懒的现象；第2是分工后，会导致学生无法体验完整的设计流程，不符合课程改革的要求。所以“一人一题”的好处是保证学生无法偷懒和每个学生都能经历完整的设计流程。

　　当学生必须独立完成课题时，他们更加渴望能通过和别人的讨论中得到有用的资讯，因为一个人的能力是有限的，灵感需要相互激发.老师应根据学生课题的类型划分小组，以便开展讨论和实行教学管理。

　　但是，“一人一题”会出现2类情况：第1是热门课题，选择该类型的人数过多，例如餐饮店设计和专卖店设计；第2是冷门课题，选择该类型的人数只有1-2人，例如宾馆设计、超市设计等.当热门课题人数过多时，应合理的分成若干小组，每小组人数在3-6人；而选择冷门课题的同学，适当整合到一些热门课题小组中，或者独立成为一个小组。

　　（1）进度快的学生和进度慢的学生尽量安排在一起，可以让进度慢的学生得到帮助，不会落下太多；

　　（2）每组尽量混合1-2名不同课题的学生，以便听取第三方的意见，得到意想不到的收获。

　　改革后的商业空间专题设计课程实行2种形式的汇报，1种是阶段性的进度汇报，在课堂上完成，第2种是利用课后时间，开展面对各个专业的学生讲座。

　　阶段性汇报是根据教学计划，每1章任务完成后，下1章开始时开展，要求每位学生在5-10分钟内把上1章完成的情况作简单的总结，学生需要上台演讲，陈述当前的方案情况。因阶段性汇报的实施，所有学生都必须参与，因此学生课题的进度可以得到保证；通过学生的汇报，教师能随时发现学生在设计过程中遇到的困难，及时赋予解决；学生之间可以相互观摩，学习对方的优点，发现自己的缺点，产生竞争意识；并且能使学生的表达能力得到锻炼；教师也能以汇报情况作为考核的依据。

　　当CI策划或空间设计部份完成后，会根据阶段汇报的情况，从中挑选10-12位优秀的学生，开展面对各个专业的学生讲座.学生能获得讲座的演讲名额，是对其学习成绩的肯定，使之得到更多鼓励；其次，根据教学计划安排，整个课程共有2次讲座机会，在有限的名额情况下，第2次讲座的演讲名额竞争会比第1次激烈，所以更好的达到促进课题质量不断提高的目的.讲座是面对各个专业的，以班为单位承办，虽然大部分同学没能得到演讲名额，但是他们都会积极参与到组织工作当中，同样有当家作主的感觉，因为演讲水平的高低，直接影响他们班集体的形象和实力。

　　通过1个学期多次的工作汇报和讲座的开展，获得明显的教学效果，加强了学生的表达能力和沟通能力，充分体验了团队合作精神，提高了学生的竞争意识，让学生的设计能力得到充分的锻炼和发挥.特别是学生讲座的开展，能让其他年级，不同专业的学生也得到学习的机会。

　　商业空间专题设计的考核分为2个部分：1是对学生成绩的考核；2是教师对课程教学效果的考核。

　　学生的成绩主要由平时成绩、CI策划成绩、空间设计成绩和图册展板成绩4个部分组成，其中平时成绩占30%、CI策划成绩30%、空间设计成绩30%、图册展板成绩10%，但因为很多学生有偏科现象，例如，女生普遍CI策划能力比较强，而男生则是空间设计能力较强.成绩不是一种惩罚的工具，而是一种鼓励的手段，所以可以根据学生的实际情况，适当调整CI策划部分和空间设计部分的成绩比例，不会导致偏科的学生在成绩上产生太大的差距，以便使所有学生都获得相应的鼓励；为让评分公平进行，最后还会实行对学生公开成绩考核标准的措施，最终成绩需学生签名同意，方可落实。

　　因为商业活动是人类生活不可缺少的部分，所以商业空间设计在室内设计专业中有不可或缺的重要地位。但是商业空间专题设计课程因结合多个课程群，所以涉及面广，知识量大，必须不断的探讨和研究适合该课程的教学方法，来达到更好的教学效果。只是单纯从1个专业的角度去寻找改革方案，是无法满足该课程的教学需求，所以必须整合各个课程的资源，通过所有的教师共努力，才能科学有效得提高该课程的教学质量。

　　鉴于本商场“打造实惠卖场，引领时尚消费”的经营理念，所以，如何针对性地吸引大众中端消费者，如何将活动形势和活动内容同商场的中端定位及中端消费人群的消费形态相契合，就成了本次活动的关键。

　　在策划过程中，我们着重考虑将开业庆典、促销活动和树立商场中端形象有机结合；活动主题尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于目标消费者，更能打动目标消费者。从前期的广告宣传和活动中的主题风格，我们都从特定的消费人群定位进行了全方位考虑。在活动过程中，时间不宜过长，隆重、大气即可。

　　(3)开业庆典活动，开拓多种横向、纵向促销渠道，掀起圣诞节、元旦、春节促销高潮，奠定良好的促销基础和良好的社会基础。

　　1.开业前5天起，分别在大同日报、晚报、广告、电视、电台各传媒等展开宣传攻势；有效针对中端目标消费人群。

　　开业后5日内，分别在海日报、晚报、广告、电视、电台传媒等媒体进一步展开宣传攻势，吸引目标消费者的眼球，激起目标消费者的购买欲和认知度。

　　军乐队、威风锣鼓开始交替演奏，主持人介绍商场“打造实惠卖场，引领时尚消费”的经营理念，和“买就送”的开业促销活动内容，调动现场气氛，吸引来宾和顾客的目光，聚集人气。

　　宣布开业正式开始，礼炮、放飞小气球、彩屑缤纷、典礼推向高潮。主持人宣布正式营业.消费者可进场购物。

　　现场布置与开业庆典的主题结合，力争做到“细心、精心、认真、全面”，现场布置所需物料

　　在迎宾时和仪式进行过程中，演奏各种迎宾曲和热烈的庆典乐曲，使典礼显得隆重大气。

　　1.本草案中各项活动内容均为暂定，方案所略之处及其它未尽事宜或因时间问题，或需同主办方进行更深入的沟通和研讨才能决定，所以在本案中未能体现，敬请谅解。

　　2.关于第一届“紫荆”杯高尔夫友谊赛的详细事宜将作另案处理，在本案中未作阐述。

　　3.一般情况下，开业日期应选在法定休息日，以便于嘉宾和消费者出席，而主办方现定的时间9月25日刚好是周一，建议再做决定。:

　　4.我们十分重视本次活动的策划及承办，希望能与主办方在深度的沟通和合作中使本次庆典活动取得圆满成功——取得良好的促销效益和广泛持久的社会效益及新闻效益。

　　基于背景分析的特点，本商场可望引领区域消费的龙头，因此首先要逐渐提高知名度和美誉度，在消费者心中形成良好的消费者口碑并利于拓展商户。所有这些需要前期宣传活动来培养消费者的认知度。当然开业当天才是重中之重。

　　“开业”要确保“首战必胜”是所有新生项目的首要问题，尤其商业日趋激烈的今天，因此要做到：既有热烈的现场气氛，又有实实在在的前期活动宣传，就需要各种庆典活动具有惊爆性和知名度，作到先声夺人，站稳脚跟。

　　3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感，最好能够形成新闻点以易于传播。

　　通过成功举办开业庆典活动，达成提高商场知名度、促进招商以及吸引消费者的目的。

　　开业前在室内各主要街道和各大学校做巡回式的宣传演艺促销活动。促销活动启动。

　　开业前一周或3天，在商城周围放置飘空气球，下悬开业庆典条幅，营造喜庆气氛。为正式剪彩做预热工作。

　　活动目标：通过成功举办开业活动，达成提高商场知名度、促进招商以及吸引消费者的目的。

　　军乐队，舞狮表演，街舞和唱歌表演，以及第二、三天的秧歌演出来持续开业气氛

　　1、 经销商及准经销商，预计200人;(具体名单有事业部牵头汇总，180客户)

　　2、 媒体、行业及集团相关领导与嘉宾，预计20人;(人员名单有市场部牵头汇总)

　　3、 营销系统及公司内部相关员工，预计40人。(人员名单有市场部牵头汇总)

　　1、 集团、化工事业部相关领导讲 2、 企业总经理做年会主题报告 3、 品牌宣贯 4、 事业部做《共享共赢品牌攻略》

　　1、举杯同祝(领导，嘉宾致辞讲线、歌舞共庆(文艺演出、优秀经销商表彰) 3、开怀畅饮

　　主要职责：负责经销商年会的全程策划、组织与实施，并邀请经销商及新经销商会参加会议;

　　主要职责：负责答谢酒会全程策划、组织与实施，节目准备、晚会效果设计与布置等工作。

　　主要职责：负责 XX年度经销商政策的修订、商务洽谈与合同签定、新品促销方案执行。

　　主要职责：负责经销商和嘉宾礼仪接待、礼品准备、签到、食宿安排、资料发放及房间调配等。

　　主要职责：组织经销商，落实发言人、主持人及相关媒体、宾客到场;确认出席情况，落实会议场地及食宿地点;提供会议现场物品资料，会场布置、协调，以确保整个会议的顺利有序进行。

　　职责：负责撰写相关领导发言稿、主持人串词、新闻通稿、现场拍摄新闻记者邀请，稿件刊发，稿酬支付及后期新闻宣传效果跟进。

　　经销商活动策划方案范文2【主题】公司拟召开挂面经销商大会，本次活动将挂面产品上市为契机，全面推介挂面产品，展示品牌形象，介绍产品优势。为经销商鼓足干劲，以期圆满完成年度销售任务。 活动策划及实施方案如下：

　　职责：产品单页、展板、PPT标准模板、广告宣传品、签到簿等宣传资料的设计、制作，以及会议所需礼品、奖品的制作、购买。

　　职责：负责来宾邀请，餐饮、住宿、会议、摄影、摄像、旅游、车辆安排、返程订票、礼品发放。(具体工作安排附后)

　　职责：负责介绍生产线的优势、特点以及先进性;挂面产品的特性推介、现场演示系列活动的组织及总体实施。

　　8月5日 全天接站，分段集中送往酒店报到。晚6:30欢迎晚宴;超过就餐时间的，由

　　10：20 参观研发中心20、面粉厂20、挂面厂20(分三组交替进行) 11：30 出发 午宴 地点

　　要求所有责任人，就各自负责的子项工作，制定详细的方案(包括：时间进度、物资准备、资源需求、信息衔接等)，于20xx年7月31日下班前汇总到处，统一协调。

　　公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商之间的联系。 会议思路：

　　厂家需要为经销商与销售人员输入信心，经由愿景规划、策略制定、行动计划，让经销商倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一个成功的经销商会议，既要充电，也要打气。 制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：

　　(4) 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，以简单为主，达到宣传和让客户积极参与的目的。

　　1. 增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现20xx年销售目标任务。

　　6. 2. 在新的高度起飞(对经销商工作的认可，以及对未来美好的期望。整个主题引人思考，意味深长)

　　《文件通知》、《经销商意见反馈表》、《产品包裹单》、《经销商奖励制度》、《促销活动方案》、《会议签到表》、《订货单》、纸、笔、文件袋：袁xx、高传贤

　　我们不要让业务员错过任何与客户沟通的机会。一般来讲，先到的比较孤单无聊，所以

　　让经销商填写《经销商意见表》、业务员与经销商作简短的沟通、让经销商看产品报或看新产品

　　1.25号下午：温州五星级大酒店B坐16楼乌市新华北路305号(可容纳一百人以上)

　　配置logo手提袋 + 宣传册 + 单页 + 小礼品，两位美女负责为来宾贴上logo(带有编号)即可。可根据编号在来宾离开的时候送上礼品，免去来宾携带的不便

　　就百货店营销体系的运行而言，策划部的角色相当重要：作好规划是实现百货店品牌增值和提高销售业绩的重要前提。但是，目前的策划部门都比较难于达到这样的角色要求，这里面有各种各样的主客观因素：有些企业中的策划职能，善于运作百货店品牌和搞品牌推广，这类角色的“扮演者”大约多由广告公司直接过度而来，对如何将商业品牌推广与商品促销有效结合起来，没有很好的办法；有些企业里，提到“营销”二字，很自然地和商品促销划了等号，既然是商品促销，那就主要是采购和营运部门的事情了，策划部要想参与，则无疑是“掣肘”的行为，策划部门处于一个比较尴尬的位置。策划的职能早已开宗明义，至于各个职能里，谁重要，谁次要，就整体营销作业而言，这些狭隘的利益问题，一定不能把它放在首位，因为，如果总是这样地争拗下去，企业内耗必然无始无终，经营业绩则永远也别想搞上去。

　　所谓规划，就是在决定了方向和目标后，确定采用怎样的方法达到目标。在这点上，策划工作者应该拿出专业、科学和客观的方案，否则整个营销活动将事倍功半、得不偿失；所谓统筹，就是充分沟通，确保百货店这个复杂多职能的“有机体”协调运行，完成营销规划要求的动作步骤，并保证达到策划的要求，如果统筹能力弱化，则各职能必将各自为战，顾头不顾尾，最终一事无成。

　　在一个责任机制匮乏，绩效管理失衡的组织中，产生这种情形是自然而然的事情。不确立目标，根据情况想怎么搞就怎么搞，这是多大的自由度？但如果你期望在这样的自由度里能够作出令人满意的营销表现，那是绝对不可能的。费用超支，“猫腻”多多，倒是完全有可能，至于结果，那自然是做成什么样，就是什么样了；没有效果预估标准，结果是活动搞成什么样都是好的，不好也总有这样那样的理由，大家“没有功劳还有苦劳”。做事情如果不去关注目标和绩效，只是为了做事而做事，是对企业极不负责任的行为。

　　策划营销活动必须有明确的目标，如：某百货店的“夏日浓情，狂送大礼”活动规定，必须完成多少场次演艺明星的演出活动，卖场折扣参与比率必须达到百分之多少，媒体推广的频率为多少等等，都可以成为策划活动的目标，有了目标，相关的活动展开才能有章可循，完成结果的情况也才能有所比较；同样，营销活动在策划阶段就必须选择几个最好是可以量化的效果衡量指标，最直观和明显的，如：销售额增长比率，楼层客流增长量，以及随即抽样的活动效果满意和知会比率等等。通过对这些指标的衡量与判断，活动的质量和效果便可以显现出来；通过策划与实施结果的比较，找出问题改善点，可以在今后的策划中吸取教训，而对活动的综合评价也可以作为有效实施奖惩的依据。

　　店内比较突出的策划方案矛盾是，要么过于关注品牌推广活动及实施效果，要么仅仅只做商品促销。本来，百货店品牌和商品品牌只有很好地结合起来，以相辅相成的形式进行推广和宣传，才能达到最佳的营销效果，舍弃或忽略任何一面，都会使策划活动实施效果大打折扣，同时无形中浪费了一部分资源。一些百货店经常只做形式上的推广活动，如明星表演等，而无实质的商品促销活动，虽然吸引了客流但销售额始终无法有效增长；另一些百货店虽然在商品促销方面做了大量扎实的工作，但是由于不能很好的结合百货店品牌进行宣传，有效吸引顾客，导致商品促销的效果也不够理想。

　　策划方案在起草阶段就必须全盘考虑，包括现场活动，商品打折或甩卖，以及媒体宣传策略等等，均作为活动的组合部分。具体实施时，应该是以整体的形象来面对目标顾客，使其对百货店营销具有全方位的立体感受和认知，以商品促销为基础，百货店品牌推广为先导，打出一套“组合拳”，这样，策划活动才能收到比较理想的效果。

　　这个问题比较普遍，当组织面临一个流程比较复杂的工作任务时，这种本位主义的思想倾向尤其严重。其实，包括策划部门在内的企业各个职能部门，无不是为完成企业的各种日常工作活动而设立的有机整体的一部分，任何工作都得讲究协调沟通，统一行动，那种动辄想要“做老大”的念头实在是要不得。曾经听闻某百货店策划经理因感到自己的各项行动总受方方面面的牵制而愤然离职的事情，在现代组织中，实际上任何喜欢单打独斗的人都没有市场的，所以觉得这位策划经理也应对自己的所作所为反省一下。

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