bob真人陈华杰，资深营销策划人、执证明星经纪人，文化营销推行者，中国泛家居行业明星总裁签售模式创造者之一；星徒学唱首席执行官，中国泛家居明星总裁营销模式创始人，知名策划人，是国内为数不多的执证明星经纪人，北京大学汇丰商学院PLC九段【私董会】成员。

　　具有十八年的营销策划经验，曾从事百货零售、商业地产策划、互联网，从一线业务员起历任企业大区销售总监、企业品牌运营总监，擅长跨界整合营销策划及打造明星的商业模式，曾成功策划多起行业有影响力的营销案例，有效改变泛家居行业企业的终端销售及品牌推广方式，所创“1+N模式”成为当今最流行的营销策划模式。

　　明星营销就是明星他（她）本身的价值和影响力与我们的产品沟通，再跟消费者沟通，最终形成一些列的活动。那么明星怎么用呢？很多人想做经纪人，经纪人是运营明星的操盘手。做的好的经纪人是很牛的，在国外叫金领，经纪人在中国还是很初步的发展，很多人以为经纪人是像王宝强的宋吉吉，所以很多人对经纪人很有偏见。经理人和经纪人其实是分开的：

　　经纪人：既有娱乐性又有经纪，负责打点明星所有商务的一切东西。包括谈价格，谈判，谈合同，处理纠纷这一块的东西；

　　“1”单品牌模式，单品牌，好的就是很独立很干净的品牌，营销率很高，不好就是投入比较大。

　　“1+N”模式，单品牌主导，多品牌加盟。例如很多老板投50万做个活动，但是只有30万怎么办？那我就让他拉赞助。这个很过瘾的。举个例子吧：某个卖矿的老板一听到周海媚来到这个城市，一大堆豪车等着来接，说要做司机。另外酒店方“跟我合个影就免费住这个酒店”，很多赞助就来了。有主导品牌在这里，活动是一个品牌，明星也是一个品牌。接下来很多别的品牌来了。更该品牌不相关的品牌也来了；但是还是我独大，最终我还是大股东，你是小股东。

　　选明星要找性价比要高，不然一点用都没有。还要有记忆点，哪怕长的不好看，形象不好没关系，有记忆点就是好的，就是抢手的。还要容易沟通，配合度高，具有区域优势的，符合品牌定位和预算，年轻的明星适合快消品，比较新潮的品牌，预算200万不可能去请一个2000万——3000万出场费的刘德华，所以要符合公司的预算。最重要的是要找正能量的明星代言，能给人传递正向能量的人，一个很正向的品牌不能找一个穿衣服很低俗的邪恶的明星来代言。

　　第一点是，询价的方法和技巧是避免重复多人的询价，会导致涨价甚至合作失败；第二点是，避免多层沟通，层层叠加的价格；第三点是，要选择有正规资质的明星机构，大街上到处都是黑经纪，甚至有些没有公司，没有办公场地，就认识了一些人，没有正规的资质，避免上当受骗。另外经纪公司有能力协助活动主办方处理：例如报批、活动流程设定、明星沟通、费用报销等多项工作。找经纪人最好是能在营销策划上有经验的经纪机构去找。

　　形象大使：是依托大使本人较强的社会影响力与人格魅力为所代言的单位或者活动开展相关的推广宣传工作，就是给你拍几张照片做代言，全程是见不到明星的；

　　问题的出现，是在选明星与品度不够，大多数是选择老板喜欢的明星，不是用户喜欢的明星。这样即使花更多的钱来请明星，也无法拉动销售及品牌。

　　选择明星代言我们会对他们做一个体检，包括整个作品，政治立场，负面新闻，不要以为请一个明星回来就发财了，要是吸毒就完蛋了，出轨也是有问题的，那样死的很快，所以明星的公关是很重要的。还有知名度，美誉度，颜值，才华度，工作量，社会责任感，感情（婚姻）状况，同行口碑等等要做一个整体的评分，得出这个明星是否适合。

　　需要预测她未来三年的工作量和她未来要做什么事情，他的感情状况，健康状况未来粉丝量的增长，曝光率，代言价格，即将上映的电视剧和电影等等都要做一个评分。

　　总冠名包含，门票收益，赞助收益，品牌提升，招商公关；内部众筹，包含门票收益，门票既是销售工具亦是营销工具；还有一个就是全国推广，是终端落地活动主题贯穿；再一个就是成本分摊，经销商分摊成本，提高参与度；音乐会的时间短，但互动性强，它本身是自带销量的（销售+门票收益），成本相对来说比较低。另外演唱会联盟包含大数据互用，明星资源共享，成本分摊，品牌宣传等。

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