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五一约拍火了:99元低价竞争、标题党引流、开班收割

时间:2022-08-08

  bob真人“五一不能出去玩,那就去拍照吧”,4月中旬,新人摄影师周周在小红书上发了一条约拍邀请。出乎她意料的是,反响很热烈,五一有约拍计划的顾客很快占满了评论区,粉丝数只有400的账号,这则约拍信息下的留言就有300多条。

  最终,五一全约满,甚至五月份的周末,也都排满了顾客。她告诉深燃,刚入圈不久,现在她的日常是,白天拍摄,晚上修图,每天应接不暇。

  这个五一,兼职摄影师们有点忙。一位常约拍的顾客总结,这类摄影师偏“野生”,他们大多并非专业出身,或对摄影有极大兴趣,或将摄影视为营收手段,在社交媒体平台上运营账号,通过免费或低价拍摄吸引顾客,逐渐积累订单,直至成熟。主营的风格也与传统照相馆不同,日系、森系、法式、汉服,都是当下Z世代年轻人青睐的风格。

  受疫情影响,人们出游困难,婚庆酒席受限,颜值经济下,约拍愈发火热。这是个体对“美”的追求,催生出的消费需求。根据腾讯广告发布的《2020写真消费人群需求报告》,写线年内有考虑拍写线亿。

  报告还提到,和上一代人拍写真找照相馆不同,Z世代年轻人的追求更个性化,更倾向于选择拥有年轻审美风格的个人摄影师。30岁以下的年轻人,有75%的人愿意选择独立工作室,有46%的人愿意选择个人摄影师,比例都远高出30岁以上的人群,后者只对大型连锁店的倾向性更高。

  相比于高成本的摄影楼,兼职摄影师们单打独斗,收费更低,审美更符合潮流,受到年轻人追捧。同时,这个圈子看似“会拍照片就能赚钱”,也吸引着许多人涌入,但做约拍,线

  20岁的大华是一名酒店西厨,刚做约拍一个月。他告诉深燃,平时喜欢风光摄影,计划将摄影发展为副业,买设备花了近1万元。他在小红书上发了一次约拍“互勉”(为客人免费拍照练手)的邀请,收到了不少回复,“可能是因为疫情,大家都关久了想出来玩,刚好碰见拍照互勉的”,他解释。有30多人加他约拍,加的人太多,他已经忙不过来了。

  五一之所以不好约,也和兼职摄影师们接单量有限有关。他们团队大多只有自己一人,约拍一组照片就占去半天时间,五一小长假连轴转,最多只能接拍10组左右。

  “除了你自己、朋友以外的人,觉得你的照片好看,有人愿意付费,就可以做”,摄影师阿珂表示,这个圈子没有一个明确的标准。

  余香主拍汉服,从2018年开始全职做摄影师,到现在已经有四年时间,收费在2000元左右。她对深燃介绍,在圈内的摄影师价位可以分为三个梯度,尾部最多,价格集中在300元-800元,有不错作品的中腰部摄影师,收费在1000元-2000元之间,一些拍过艺人的头部摄影师,价格集中在3000元左右。

  左图为法式风格写真 摄影 / ki总 右图为日系风格写真 摄影 / 周静

  余香告诉深燃,摄影有明显的淡旺季之分,古风摄影集中在春秋季,“有朋友春天两个月能拍50多组,2000元一组,流水有10万多”,不过夏季因为要做约拍照片的后期,会暂停接单,收入会骤降。这是较为头部的摄影师能获得的收益,根据深燃的交流,更多的兼职摄影师,只利用周末拍照,换算下来月收入在5000元-10000元之间。

  开启了内卷与收割互联网时代,人人都是摄影师,这看起来是一个门槛极低的圈子,约拍圈也出现了内卷与收割的乱象。

  阿珂表示,正常发约拍邀请,很少有人看,也进不了首页,很难拿到客单。运营小红书账号大半年来,她发现能获得流量的方式就三种,一种是标题党,一种是经验分享帖,一种是只拿漂亮模特作为首图。

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